Что такое лид-магнит, зачем он нужен и как использовать его для решения бизнес-задач. Лид магнит — что это в примерах

Составить email-базу из «живых» адресов - задача непростая. Оптимальное решение - предложить взамен бесплатно быстрое решение проблемы или быструю выгоду.

В этой статье вы узнаете, как создать лид-магниты, которые понравятся вашей аудитории.

Что такое лид-магнит

Лид-магнит — это бесплатный подарок за подписку. Плюс лид-магнитов — их легко создать:

Определите портрет потребителя.

Начнем с главного вопроса «Для кого?» Правильный лид-магнит отвечает потребностям целевой аудитории или отдельных ее сегментов.

Определите ценностное предложение.

Ценностное предложение — это то, в чем нуждаются ваши потребители. Чем под более узкий сегмент аудитории вы сделаете ценностное предложение, тем выше будет его эффективность.

Дайте название лид-магниту.

Для этого действуют общие правила копирайтинга:

Не используйте избитые фразы и клише;
Будьте конкретны (не «Как создать красивый лендинг», а «Как увеличить конверсию лендинга на 15% за месяц»);
Используйте цифры и статистические данные.

Не знаете, какой лид-магнит создать? Выберите самый простой для вас и для пользователей (слишком сложный их отпугнет).

Руководство пользователя

Другие варианты названий: гайд, отчет, инструкция. Самый доступный и популярный тип, который работает, если его адаптировать под нужды пользователей.

SaaS-сервис облачных решений для бизнеса MuleSoft обращается напрямую к руководителям и предлагает скачать бесплатную книгу «Как создать мобильное приложение быстро и качественно»:

«Шпаргалки»

«Шпаргалки» экономят время, поэтому всем нужны. Это информация на листе, редко на двух, обычно в формате PDF. Сюда же относятся интеллектуальные карты (mindmaps), схемы и чек-листы. На примере блоки схемы нечеткие, чтобы «зацепить», заинтересовать пользователя.

Нам предлагают бесплатную интеллектуальную карту в подарок за подписку:

Набор инструментов

Этот лид-магнит хорош тем, что он для многократного использования и под разные цели. MindTools встречает посетителей предложением скачать бесплатно инструмент по тайм-менеджементу:

На почту приходит удобный дневник:

Видеоуроки / Вебинары

Если вам есть что сказать и перед камерой вы себя чувствуете как рыба в воде, это ваш вариант.

Пример для поклонников подкастов с советами по монетизации:

Вебинар бесплатный, конечная цель — персональные занятия и консультации за деньги.

Либо предложите записи вебинаров, как это делает известный российский психолог:

Бесплатные загрузки / Пробные периоды / Freemium

Схема «попробуй перед покупкой» во все времена пользовалась успехом. Предложение Bidsketch — бесплатно пользоваться продуктом 14 дней. Дополнительная гарантия для пользователей — не требует данных кредитки.

Сервис Trello заводит друзей по freemium-модели:

Netflix предлагает месяц бесплатного пользования сервисом за подписку:

На скриншоте: «Подпишитесь и получите месяц бесплатного сервиса. Еще два шага и все! Мы тоже ненавидим канцелярщину». Обратите внимание на дружеское подбадривание — мелочь, а приятно!

Скидки и бесплатная доставка

Скидки и бесплатная доставка — хит всех времен. Особенно подходит для физических товаров. Скидка за подписку — ради этого стоит оставить электронный адрес.

Еще приятнее — пробники за заказ:

Опросы / Обзоры

Эти лид-магниты работают на «ура» в сфере красоты и моды. Пример вовлечения лидов с помощью теста «Определи свой уход»:

«Добить» пользователей можно опт-ином после теста:

Оценочный лист / Тест

Этот лид-магнит подходит для провайдеров услуг и сервисов. Кто откажется бесплатно оценить свой лендинг или оффер?

HubSpot пользуется этой фишкой уже давно:

Консультационные материалы / торговые материалы

Лид-магнит — эффективный инструмент лидогенерации. Используйте его разумно, чтобы «втянуть» клиента в свою воронку продаж.

Высокой вам конверсии!

Продолжаем серию статей про бизнес на онлайн-образовании. Ранее предприниматель и автор нового курса «Делай Онлайн» Галия Бердникова рассказала, кому и зачем стоит запускать проекты в сфере онлайн-образования и как работает продуктовая воронка. В этой статье поговорим о важном инструменте - лид-магните. Именно с него начинается знакомство людей с вашим проектом.

Галия Бердникова

Предприниматель, основатель сети фотошкол «ПИКЧА», бренда спа-ухода за телом CHARONIKA, кулинарной онлайн-школы «Крупа», портала Womenbz, образовательной платформы Womenbz.Education .
Суммарный ежемесячный оборот компаний превышает 18 миллионов рублей.
Один из курсов от Womenbz.Education победил в номинации «Лучшая программа онлайн-образования для женщин» в рамках премии «Женщина имеет значение».
Автор крупнейшего в рунете блога по бизнесу, который ведет девушка.

Что такое лид-магнит

Лид-магнит - это первый продукт в вашей . Он предназначен не для того, чтобы принести вам деньги, - вы предлагаете этот продукт абсолютно бесплатно. Но взамен получаете от человека его контактные данные.

Наверняка вам попадались страницы, где можно получить видеоурок, доступ к вебинару или другие информационные материалы, - и для этого всего-то нужно оставить email-адрес, на который вам их отправят. В офлайн-бизнесе тоже есть лид-магниты. Например, бесплатная пробная тренировка в фитнес-зале или бесплатный первый маникюр.

Зачем нужен лид-магнит

Лид-магнит нацелен на сбор подписной базы и привлечение потенциальных лидов. С этой базой контактов вы будете полноценно работать дальше, общаться в формате рассылки, «подогревать» людей и продавать свои продукты уже «теплой» аудитории.

Чтобы понять, зачем давать что-то бесплатно, нужно ознакомиться с понятием «теплоты» трафика. Для этого я еще раз верну вас к предыдущей статье про .

Все это - маленькая порция того, что может получить человек от вас в будущем

Примеры лид-магнитов

Хотя лид-магнит - продукт бесплатный, сам по себе он все-таки имеет ценность. Это полезные или интересные материалы, пусть и небольшие по объему, закрывающие какую-то боль человека или просто интересные для его работы или хобби. Пользователю не трудно оставить свой email-адрес - это минимальная цена для того, что он может получить.

Вариантов лид-магнитов очень много. Приведу некоторые примеры, каким может быть этот продукт.

1. Серия видеоуроков

Например, пять видеоуроков по фотографии. Этот лид-магнит пять лет назад за очень короткий промежуток времени принес мне базу в 40 000 email-адресов и несколько потоков продаж. А ведь тогда еще толком никто не понимал, как в интернете что-то покупать, и не доверял.

2. Серия текстовых уроков

Допустим, пять email-писем, в которых содержится решение какой-то проблемы. Как вариант - можно сделать электронную книгу из своих же уже готовых материалов.

3. Демоверсия вашего курса

Пробная версия с обрезанными уроками. Или фрагмент вашего большого курса - доступ к 1–2 урокам. Или доступ к мини-курсу из 2–5 уроков.

4. Чек-листы

Например, такая подсказка: «Как запустить онлайн-продукт за 40 дней» - и действия, которые нужно совершить. Или «Как находить дешевые авиабилеты», если у вас проект в туристической сфере.

5. Доступ к вебинару

Человек подписывается и в определенный день получает сообщение с доступом к вашему бесплатному обучающему вебинару. Также это может быть запись вебинара или другого мероприятия. Вы говорите: просто зарегистрируйтесь, и вам на почту придет видеоматериал.

6. Квесты, викторины

Допустим, можно сделать игру «Проверьте, хороши ли вы в бизнесе». Человек ее проходит, а свой результат может получить на почту. Или, как вариант, результат отображается в самой игре. Например: «Вы в бизнесе новичок». А ниже предлагается: «Узнайте, как увеличить прибыль бизнеса, - заполните форму и получите обучающие материалы на почту».

7. Р уководство

Какой-то гайд или любое руководство по вашей тематике. Например, «С чего начать знакомство с ораторским искусством» или «Как правильно выбрать кисти для рисования».

8. Ответы на часто задаваемые вопросы

Можно собрать в одном документе ответы на вопросы, которые вам задают клиенты, или наиболее распространенные ошибки новичков в вашей сфере как показательный пример.

9. Лайфхаки

Например, «Семь проверенных способов недорого одеть всю семью».

10. Набор инструментов

В вашей нише наверняка можно выделить какой-то инструментарий. Например, список полезных инструментов, которые пригодятся для работы над личным брендом.

Все это - маленькая порция того, что может получить человек от вас в будущем.

Вы должны понимать, что именно хотите создать в итоге

Как сделать лид-магнит

Казалось бы, раз продуктовая воронка начинается с создания лид-магнита, значит, и придумывать нужно в первую очередь его. Но на самом деле правильно идти по методу ending mind - мышления с конца, то есть «идти от точки "Б"».

У нас с вами есть точка «А» - начало нашей работы. И точка «Б» - некий итоговый, финальный продукт, бэкенд-продукт. То, на чем вы зарабатываете больше всего. Об этом я тоже рассказывала в статье про .

Если он у вас уже есть - хорошо, можно приступать к созданию лид-магнита. Если у вас его нет, я рекомендую продумывать цепочку продуктов, начиная с последнего продукта, самого дорогого. Его пока еще не существует, но вы должны понимать, что именно хотите создать в итоге и кем будут те люди, которые могут его купить. Иначе может получиться так, что ваш лид-магнит направлен на школьников, они им воспользовались, вы «нагнали» их в свою базу, а ваш бэкенд-продукт стоит столько, что его могут позволить себе только очень состоятельные люди. И окажется, что вся работа с продуктами изначально была построена неверно и зря.

Функции лид-магнита:

Решает конкретную боль клиента - одну. Не нужно говорить сразу про все, отвечать на 150 миллионов вопросов. Только конкретная проблема или конкретная тема.
Дает быстрый результат, чтобы клиент потребил этот лид-магнит и сразу получил эффект. Забудьте о программе техник на полгода вперед. Нужно что-то на 15 минут в день или на неделю. Например: «Выучите эти 10 предложений и сможете нормально говорить с продавцом на заправке в Америке».
Нацелен на боли потребителей основного продукта. Это построение вашей продуктовой воронки: не нужно решать боль того человека, который не является клиентом бэкенд-продукта. Например, вы продаете обучение английскому для китайцев. А лид-магнит у вас - как правильно писать на русском фразеологизмы. То есть вообще не связано. Вся эта цепочка должна быть гармоничной, так она сработает сильнее.
Знакомит клиентов с вами. Люди узнают, кто вы, что делаете. Вовлеченность и доверие у них появятся только в том случае, если вы покажете себя экспертом в данной теме.
Собирает ваш социальный капитал и привлеченный трафик в единую email-базу. Социальный капитал - это ваши странички «ВКонтакте», в Facebook, Instagram, ваши друзья, старые email-адреса клиентов. Весь социальный капитал желательно собрать в одну базу. Лид-магнитом вы ее дополните.

Где собирать подписки на получение лид-магнита

Информацию о лид-магните можно размещать на своем сайте - например, в нижней части страницы (в подвале), сверху или в середине. В этом случае окно должно быть небольшим, содержащим лишь конкретное предложение и форму для регистрации (имя, адрес электронной почты).

Но советую сделать для лид-магнита в онлайн-образовании отдельную подписную страницу, на которой вы расскажете о продукте подробнее. На странице вы сделаете предложение, расскажете, почему оно должно заинтересовать человека, чем оно ему будет полезно.

Каждый лишний контакт, который человек должен ввести, снижает конверсию в подписку

Чек-лист: как выглядит подписная страница

Заголовок

Заголовок предваряет конкретное предложение. Он обозначает, о чем вы будете говорить. Например: «Instagram для бизнеса», «Как начать свое дело», «Как купить недвижимость за 1% от ее цены».

Предложение

Что именно вы обещаете человеку. Если он оставит свой email-адрес - что вы на него отправите. Предложение нужно писать максимально конкретно.

Например:

«Четыре техники для современной йогини. Восхождение на вершину мира». Конкретный оффер: четыре техники с описанием.
Вебинар «Маркетинг с минимальным бюджетом. Способы начать бизнес при минимальных затратах. Для начинающих бизнес-леди».
«Получи бесплатно пошаговый алгоритм по старту своего дела».
«Пошаговый вебинар от профессиональных инвесторов поможет увеличить ваш пассивный доход».
«5 шагов, как не потерять 100 миллионов рублей на покупке квартиры».

Для кого продукт

Чьи проблемы решает ваш продукт и какие конкретно это проблемы. Можно играть по-разному: «Для тех, кто начинает бизнес», «Для тех, кто хочет сэкономить на недвижимости», «Для тех, кто уже попался на развод в сфере недвижимости». Может, даже так: «Если у вас денег мало, а недвижимости хочется».

Состав продукта

Нужно рассказать, что внутри этого лид-магнита. Если продукт включает несколько материалов, например видео, pdf-файл, еще что-то, то нужно все перечислить. Также можно рассказать, что именно будет в уроке. Например, «3 урока по рисунку акварелью»: вы получите уроки по рисунку горы, рисунку дома и рисунку реки.

Форма регистрации

Чтобы получить ваш продукт, человек должен заполнить специальную форму. В ней не нужно делать много полей. Чем меньше пунктов, тем лучше: либо имя и email, либо имя, телефон и email. Но у второго варианта, возможно, будет ниже конверсия. Каждый лишний этап, лишний контакт, который человек должен ввести, снижает конверсию в подписку. Нужно минимизировать. Если вы не планируете отправлять персональные письма, имя не нужно. Если не планируете звонить, не нужен телефон. Люди вообще не любят телефоны оставлять.

Поэтому лучше, если будет только одно поле: «Оставить email» и кнопка «Получить доступ (урок, чек-лист, руководство и так далее)». Возможно, вы хотите собирать базу для определенного города - тогда есть смысл оставить графу «Город».

Инструкция по получению лид-магнита

Расскажите человеку, как он получит свой продукт. Например: «Вам все придет на email через 15 минут после регистрации».

Призыв к действию

Когда есть оффер, логично его дополнить призывом к действию. «Получи сейчас», «Присоединись сейчас» и так далее. Еще можно сделать предложение с ограниченным сроком действия. Указать дату и время.

Таймер

Если предложение заканчивается через какое-то время, достаточно скоро, сделайте таймер: часы, отсчитывающие, сколько времени осталось. Таймер сделает страницу более живой, а также будет поторапливать пользователя.

Дополнительный элемент

Расширенный лендинг

Лид-магниты, которые мы делаем для разных проектов Womenbz, - это достаточно длинные лендинги из нескольких экранов.

Вот, например, материал «Instagram для бизнеса», который бесплатно доступен только для девушек. Мы даем такой-то вебинар, такой-то бонус и чек-лист с эффективным стартом. Полезная информация для начинающих. Кнопка - получить бесплатно. И появляется форма, в которой пользователь оставляет свой адрес.

Такие делать необязательно, хотя они работают хорошо. От них получается достаточно высокая конверсия.

Эта статья расскажет, почему потенциальному покупателю не нужно сразу предлагать товар, объяснит, чем «примагнитить» внимание пользователя, чтобы он не захотел уйти с сайта, продемонстрирует, как завоевать доверие новых клиентов, предложив «приманку» за 300 руб.

Согласно данным компании Formstack, 80 % пользователей, которые заходят на сайты, - «холодные» клиенты. Они только изучают информацию о товарах и услугах и покидают страницу, если ничем не заинтересуются. Вместо ожидаемой конверсии в 20 % предприниматели получают показатели 3–5 % 1 . Компании теряют деньги, которые потратили на привлечение покупателей, и расходуют дополнительные средства, чтобы вернуть их обратно.

1 По данным компании HubSpot за 2016 год.

Лучшая статья месяца

Мы подготовили статью, которая:

✩покажет, как программы слежения помогают защитить компанию от краж;

✩подскажет, чем на самом деле занимаются менеджеры в рабочее время;

✩объяснит, как организовать слежку за сотрудниками, чтобы не нарушить закон.

С помощью предложенных инструментов, Вы сможете контролировать менеджеров без снижения мотивации.

Мы столкнулись с такой проблемой, когда открывали бизнес. Пользователи, которых привлекали на сайт, вскоре уходили и не оставляли личных контактов. Чтобы не терять потенциальных клиентов, стали использовать различные примеры лид-магнитов и продуктов-приманок. За счет этого увеличили конверсию в продажи с 2 до 8 %. Инструменты подходят для b2c- и b2b-компаний. Расскажу, как их использовать.

9 маркетинговых инструментов для привлечения новых клиентов

Как сделать эффективный лид-магнит

Лид-магнит. Это бесплатный товар или ценная для пользователя услуга: сертификат на скидку, подарок, консультация и пр. Компания выдает «магнит» в обмен на контакты клиента.

Какие задачи решает. Лид-магниты удерживают внимание потенциальных покупателей и мотивируют продолжить работу с компанией. Большинство брендов используют для этого кнопки «Купи», «Оставь контакты, и мы перезвоним», «Подпишись» и пр. Но потребители уже не реагируют на такие призывы.

Значимое и бесплатное предложение заинтересует пользователей и позволит больше рассказать о товарах и услугах компании. Исследования портала Quicksprout.com за 2016 год подтверждают: пользователи втрое чаще совершают покупки на сайте того бренда, который использует лид-магниты.

Как создать. Задача лид-магнита - решить проблемы потенциальных покупателей. Поэтому нужно учесть два момента.

Первый: обозначьте конкретную выгоду предложения (таблица). Клиент должен понимать, что получит, если воспользуется бесплатным продуктом или услугой. Например, вы продаете строительные товары. Если напишете «Оставьте адрес электронной почты, и мы вышлем суперпредложение», пользователь не заинтересуется. А если предложите пользу: «Оставьте e-mail, и мы отправим исследования о прочности стройматериалов», это привлечет внимание.

Второй момент: приведите доказательства, что другие потребители ценят это предложение. Например, укажите, сколько клиентов его уже приняли. В самом лид-магните опубликуйте отзывы заказчиков, комментарии экспертов о пользе продукта. Такая информация убеждает потребителей воспользоваться предложением.

Как написать скрипт исходящего звонка, перед которым не устоит ни один клиент

Где разместить на сайте. Потенциальные клиенты должны сразу же увидеть лид-магнит, когда заходят на страницу. Для этого подойдут баннер под шапкой сайта, внутри контента или под статьей, всплывающее окно на странице товара.

Особенно эффективно показывать баннер с предложением, когда посетитель собирается закрыть страницу. Для этого установите на сайте специальный программный модуль - плагин. Его можно найти в Сети, например, по запросу «всплывающее окно при закрытии страницы плагин». Модуль уловит момент, когда пользователь направит курсор к крестику, чтобы закрыть вкладку, и покажет лид-магнит.

Пример. Мы используем различные лид-магниты. Выбор зависит от предлагаемого товара. Если это франшиза, просим пользователя оставить контактную информацию в обмен на презентацию с советами по развитию бизнеса, анализом продукта, данными исследований. Если это образовательные курсы, предлагаем подборку кейсов, которые используем в работе. Кейсы дополняем чек-листами, полезными инструментами, рекомендациями, подсказками.

Показываем лид-магнит пользователям, которые перешли на сайт из контекстной рекламы или из таргетированной рекламы в социальных сетях. Эти посетители уже заинтересовались продуктом, поэтому лид-магнит в такой ситуации - лучший способ закрепить их внимание к бренду. После того как внедрили лид-магниты, конверсия трафика в заявки выросла в четыре раза.

Как привлечь внимание покупателя к товару с помощью приманки

Продукт-приманка. Это товар или услуга по низкой цене, которую бренд предлагает подписчикам или потенциальным покупателям. Например, вы продаете электронику. Не призывайте нового посетителя сразу приобрести дорогой смартфон. Пользователь вряд ли решится на крупную покупку, поэтому уйдет с сайта. Вместо этого покажите рекламу набора аксессуаров для гаджетов по невысокой цене. Если потенциальные клиенты сомневаются, приобретать ли дорогой продукт, такое предложение их привлечет. После покупки вы «догоните» пользователя e-mail-рассылками, чтобы допродать основной товар. Не забывайте, что клиент должен дать согласие на получение писем.

Какие задачи решает. Продукт-приманка превращает подписчика или нового посетителя сайта в покупателя. Забудьте об агрессивных продажах, новым клиентам ненавязчиво предлагайте недорогие и полезные продукты. Задача - показать людям, что бренду можно доверять. В этом случае потребители дольше останутся с компанией и со временем увеличат сумму среднего чека.

Кроме того, продукт-приманка отсекает покупателей, которые нацелены на «халяву» и не готовы платить. Если видите, что выгодное предложение не интересует подписчиков, не работайте с ними. Такие пользователи вряд ли купят товар в будущем.

Способы увеличения среднего чека, эффективные в 2017

Как создать. Выберите простой, но ценный продукт-приманку, который полностью решит ту или иную проблему потенциального покупателя. Установите такую стоимость, чтобы клиент приобрел товар без раздумий. Цена продуктов-приманок, по оценкам экспертов, варьируется от 300 до 1200 руб. в зависимости от сегмента. В секторе люксовых товаров доходит до 3 тыс. руб.

B2c- и b2b-компании могут в виде приманки предложить по низкой цене товар, который пользуется высоким спросом. Например, Columbia Records продавала новым подписчикам 13 альбомов лучших исполнителей за $1. После такой акции бренд получил 800 новых покупателей, которые в дальнейшем приобретали более дорогую продукцию.

Пример. Мы применяем продукт-приманку, чтобы не потерять клиентов, которые уже воспользовались любым из примеров лид-магнитов. Потребители могут получить от компании полезные бесплатные материалы, но по‑прежнему сомневаться в качестве товара или услуги. В этом случае мы предлагаем опробовать продукт. Например, приобрести доступ к материалам по франшизе по низкой цене. Важно: после того как клиент использовал продукт, с покупателем легче работать. Когда стали применять продукты-приманки, продажи новым подписчикам повысились на 40 %, а выручка выросла вдвое.

Рассказывает о том, как лид-магниты помогают собрать базу реальных потенциальных клиентов или заказчиков.

Разбираемся, что это такое и как им правильно пользоваться.

Что такое лид-магнит?

Лид-магниты - это то, что вы можете дополнительно предложить своим потенциальным клиентам или покупателям. Они разнообразны, но у них у всех есть общие свойства:

Бесплатность. Все что нужно клиентам, чтобы получить бонус - указать свои контактные данные и дать согласие на их обработку.
Возможность попробовать продукт. Лид-магниты позволяют оценить ваше основное предложение или же дополняют его.
Дополнительная ценность. Лид-магниты увеличивают ценность вашего предложения или же они сами по себе полезны или интересны вашей аудитории. Клиент не должен сомневаться, стоит ли оставлять свои контакты ради бесплатного бонуса.
Востребованность. Нельзя давать «что-нибудь ненужное» и надеяться, что оно заинтересует аудиторию. Подарок должен быть ценен и интересен именно для ваших потенциальных клиентов.
Готовность к использованию. Чем быстрее человек может воспользоваться вашим подарком, тем выше его ценность. То же самое касается его удобства: никому не понравится продираться через дебри информации, чтобы найти в ней крупицу нужного.

Лид-магниты известны маркетологам много десятилетий. Иногда их называют «стимулом», «этичным подкупом», «бесплатным подарком» и другими подобными терминами. Их успешно применяют для увеличения продаж услуг и товаров. Сейчас это один из самых эффективных инструментов, используемый для создания базы подписчиков на email-рассылку. Но главное достоинство лид-магнитов в том, что они помогают быстрее провести посетителя через воронку продаж, что увеличивает эффективность вашего бизнеса.

Где использовать лид-магниты?

Лид-магнит – это один из обязательных элементов лендинга, который существенно повышает конверсию. Цели одностраничника, где его используют, могут быть разными: от сбора контактных данных и подогрева аудитории до самой продажи товара или услуги.

Использование лид-магнитов не ограничивается лендингами. Их можно размещать на любых сайтах и даже в соцсетях, а также использовать в каталогах и рассылках. Главное не забывать об основной цели и понимать какой именно вид лид-магнита будет интересен вашей аудитории, исходя из этапа воронки продаж:

Верхняя часть воронки продаж – TOUF. На этом уровне необходимо разжечь интерес посетителя. Здесь отлично подходят чек-листы или полезные материалы и подсказки другого вида.
Середина воронки – MOFU. На этом этапе вы работаете с аудиторией, которая имеет заинтересованность к продукту. Тут прекрасно подойдет полезная статистическая информация, свежие результаты других исследований или «white papers» для сектора .
Нижняя часть воронки – BOFU. Здесь необходимо спровоцировать потенциального заказчика или клиента сделать последний шаг. На этом этапе хорошо работают скидки и специальные предложения.

Где разместить лид-магниты?

Наибольшая эффективность у лид-магнита будет в том случае, если посетитель увидит его в первые же секунды после перехода на сайт. Его можно разместить в:

верхней части сайдбара;
нижней части сайдбара (дублирование);
специальной функциональной лид-форме;
верхней части страницы «О нас»;
закрепленной записи блога компании;
всплывающей форме;
другие варианты.

Если речь идет о лендинге, расположение лид-магнита зависит от того, на какую именно стадию воронки продаж он ориентирован. В случае с TOUF весь одностраничник может быть создан вокруг выбранного «стимула» для получения контактов для вашей email рассылки, завершающей продажу.

Виды лид-магнитов

Вот несколько видов лид-магнитов и примеры их использования:

Руководство или электронная книга

Если вы предоставляете какие-то сложные услуги, будет логично и правильно использовать в качестве лид-магнита руководство или электронную книгу. Это может быть как что-то масштабное, так и небольшой по объему материал. Главное требование - полезность для вашей аудитории. Не стоит бояться того, что ваши советы могут помочь клиенту все сделать самостоятельно. Практика доказала, что 8 клиентов из 10 все равно обращаются за нужной им услугой, но уже с большим доверием к компании.

Совет: Сделайте больше конкретных примеров и выделите какую-нибудь краткую мысль для того, чтобы заинтересовать и удержать внимание разных категорий читателей. Значительно увеличат интерес реальные цифры - как в заголовке, так и по мере изложения материала.

Чек-лист или полезный информационный материал

Чек-лист - один из самых простых и удобных лид-магнитов. Его можно сделать по любому продукту или услуге. Например, «Как выбрать/подобрать что-то по N критериям»: инструкция такого формата проста в использовании и интересна для потенциального заказчика или покупателя. Еще вы можете создать инструкцию о том, как сделать что-либо самостоятельно. Не бойтесь потерять на этом клиентов - большинство из них вернется и закажет вашу услугу или продукт.

Совет: Не делайте из своих потенциальных клиентов и покупателей дураков. Ваши дополнительные информационные материалы или чек-лист должны быть действительно полезными и качественными, не стоит излагать в них «прописные истины».

Список полезных ресурсов или инструментов

Предложите полезную подборку с ресурсами или инструментами, которые могут пригодиться вашей целевой аудитории, в обмен на их контакты для рассылки других интересных материалов.

Совет: Обязательно включите в название подборки количество ресурсов/инструментов и укажите, сколько среди них бесплатных. Оба эти фактора обязательно привлекут внимание.

Обучающие видеоматериалы и вебинары

Вы можете получить контактные данные потенциальных клиентов, предложив им полезные обучающие материалы. Это может быть самостоятельный обучающий видеоролик или запись проведенного ранее вебинара. Так вы дадите вашей аудитории возможность оценить свою экспертность и подачу.

Совет: Если вы продаете тренинги или обучаете чему-либо, выбирайте в качестве бесплатного примера те материалы, которые характеризуют вашу работу. Не стоит снимать ролики, которые введут учеников в заблуждение. Показав себя в бесплатном уроке намного лучше, чем в платном, вы спровоцируете множество негативных отзывов.

Бесплатные пробные версии программного обеспечения

Привлекательным предложением для потенциальных пользователей ПО станет базовая бесплатная версия с ограниченным функционалом или полная, но доступная только на ограниченный срок с возможностью апгрейда до платной версии.

Совет: Проведите А/В тестирование, чтобы понять какой вариант будет более интересен вашей аудитории.

Скидки и акции

Специальные акции и скидки значительно увеличивают конверсию в нижней части воронки продаж. Вы можете предложить скидку в 10%, подарок к первому заказу, бесплатную доставку при заказе на определенную сумму или три позиции по цене двух.

Совет: Объясните, почему именно сейчас вы предлагаете такую привлекательную цену или бонус. Так вы увеличите доверие покупателей.

Тесты и викторины

Они носят развлекательный характер и не вызывают такого недоверия, как предложение оставить свои контакты в обмен на какую-то дополнительную информацию, которая может оказаться бесполезной.

Совет: Предлагать ввести контактный еmail нужно перед получением результата теста/викторины. В противном случае вы рискуете отсеять недоверчивых пользователей еще до начала прохождения теста.

Дополнительная закрытая информация об услуге или продукте

Заинтересовать посетителя сайта можно при помощи обещания открыть ему ту информацию, которая доступна не всем. Таким образом повышают активность специализированные форумы - они закрывают некоторые ветки обсуждений от тех, кто не оставил минимальное количество сообщений или не доказал свою полезность ресурсу иным способом. В коммерческих проектах хорошо работают специальные рассылки с эксклюзивными условиями или ограниченным числом подписчиков.

Совет: Эксклюзивность подходит не для всех категорий товаров и услуг. В некоторых случаях будет полезней предложить получение рассылки с распродажей, а не со специальным предложением.

Используйте лид-магниты и не теряйте свои деньги

Не стоит упускать возможность заработать, когда вы запускаете лендинг, развиваете свой сайт, интернет-магазин или даже просто блог. Особенно если для увеличения эффективности проекта достаточно потратить всего несколько часов на продумывание лид-магнита, а затем на его создание и внедрение. Подумайте, чем вы могли бы удивить и заинтересовать свою аудиторию и предложите ей это в обмен на контактные данные.

Не откладывайте создание лид-магнита на далекое будущее, даже если ваш проект только-только начал работу или даже не запущен. Грамотное использование «бесплатных подарков» обязательно принесет свои дивиденды если не сейчас, то в дальнейшем.

Сегодня добавьте в словарь новое понятие — лид-магнит.

Что такое лид-магнит

Лид — это потенциальный клиент, который заинтересовался вашей компанией (или товарами и услугами). Магнит — то, что притягивает. Лид-магнит — инструмент, способный вовлечь максимум целевой аудитории в коммуникацию.

Современные пользователи интернета ценят своё время и осторожничают. Они легко уходят с сайта, если он неудобен, долго загружается, перенасыщен всплывающими окнами или не умещается в экран смартфона. Люди устали от спама и навязчивых звонков, поэтому редко оставляют контактные данные на незнакомых сайтах. Лучший способ завоевать их доверие — принести пользу.

Лид-магнит — бесплатный подарок в обмен на контакты. Мы предлагаем посетителям нечто ценное, а взамен просим их данные: e-mail, телефон, имя.

Какие бывают лид-магниты

Лид-магнит — отличный способ вовлечения в воронку продаж.

Зацепите посетителя, и он будет потенциальным клиентом. Потом, возможно, превратится в покупателя. Ещё лучше, если человек начнёт совершать повторные покупки и станет постоянным клиентом. Идеальным результатом будет преобразование посетителя в евангелиста бренда — того, кто бескорыстно защищает интересы компании и всячески рекомендует её товары (услуги).

Наглядный пример воронки продаж. Она работает в любом бизнесе, только цифры меняются

Чем больше лидов, тем больше клиентов и продаж. Но что предложить посетителю? Какой подарок сможет вызвать интерес и завлечь в воронку продаж?

Допустим, вы продаёте бытовую технику. Конечно, посетители будут в восторге, если вы начнёте дарить всем стиральные машины, да ещё и с бесплатной доставкой. Однако в такой ситуации легко уйти в минус и стать банкротом. Оптимальный вариант — подарить мешок для стирки или, например, упаковку стирального порошка. Пусть подарок небольшой и недорогой — клиенту всё равно приятно.

Стоит понимать, что с материальными подарками много сложностей: высокие расходы, низкая скорость доставки и т. д. Нам же важно зацепить посетителя в первые секунды. Принесите потенциальному клиенту пользу сразу, как только он оставит контактные данные.

Например, пришлите на e-mail:

1. Электронную книгу, гайд, руководство . Подобные материалы должны решать проблемы целевой аудитории и показывать вашу экспертность. Если вы занимаетесь инфобизнесом (продаёте информацию), просто пришлите отрывок из инфопродукта.

2. «Шпаргалки»: схемы и чек-листы (контрольные списки) . Предположим, что вы — владелец чайного магазина. Предложите посетителям бесплатный чек-лист, который поможет отличить поддельный китайский чай от настоящего. Или «путеводитель» по способам правильной заварки.

3. Ссылку на бесплатный вебинар (семинар) . Людям нравится участвовать в действительно полезных обучающих занятиях. Мероприятия позволяют потенциальным клиентам лучше узнать вас, поближе познакомиться с брендом, товарами и услугами. В конце вебинара/марафона ваши отношения с целевой аудиторией станут теплее. Вырастет вероятность покупки платного продукта.

Академия предлагает уроки, учебные видео, бесплатные вебинары в обмен на контактные данные

4. Каталоги и прайс-листы . Большинству посетителей не нужен огромный список со всеми товарами и ценами. Полный прайс-лист можно отправлять по запросу — так вы получите контакт заинтересованного лица.

5. Бесплатный пробный период . Это самый оптимальный тип лид-магнита, если предлагается платный сервис или программа. Кстати, подобный инструмент применим и в оффлайне. Например, сотрудники антикафе «Котики и люди» за два года отдали в добрые руки около 150 животных. Вряд ли люди взяли бы кошек домой из-за красивых фотографий и милых видео. Другое дело, когда посещаешь котокафе и общаешься с животными: гладишь, играешь, кормишь с рук.

Вот ещё один пример со ставкой на бесплатный пробный период.

Сайт предлагает вам бесплатно посмотреть несколько серий с двойными субтитрами. Если вам понравится, покупаете подписку

6. Обзоры и подборки лайфхаков, тематических интернет-ресурсов, практических инструментов и т. д. Допустим, вы оказываете услуги риелтора. Человек, желающий купить квартиру в новостройке, будет долго искать информацию по каждому застройщику в городе. Сделайте честный обзор с фото и планировками, укажите плюсы и минусы каждой компании, предложите файл бесплатно. Попутно упомяните о своих услугах и обозначьте выгоды от сотрудничества.

7. Скидки, купоны, промо-коды . В 2016 году 80 % интернет-пользователей совершили спонтанные покупки из-за акций и скидок в интернет-магазинах (по данным исследования Яндекс.Маркета). Покупатели хотят сэкономить и ждут от вас выгодных предложений.

Довольно распространенный лид-магнит. Скидка будет, если оставить заявку в течение 7 минут

Подумайте, какой вид лид-магнита больше подойдёт для вашего бизнеса. Возможно, вы придумаете свой вариант. Дерзайте.

Как сделать эффективный лид-магнит

Чтобы максимально увеличить продажи, важно следовать следующим рекомендациям:

1. Чётко обозначить целевую аудиторию . Бабушкам будет интересна электронная книга по выращиванию кабачков без полива, а парням-подросткам — список фраз для знакомства с девушками. Не пытайтесь продать всему человечеству — сосредоточьтесь на конкретной группе целевой аудитории (составьте её портрет, выделите потребности и т. д.).

2. Приносить ощутимую пользу, решать конкретную проблему . В интернете есть тысячи бесполезных статей с банальными советами. Узнайте проблему ваших потенциальных клиентов и попробуйте её решить.

3. Дать уникальную информацию , которую нельзя встретить на других сайтах. Используйте при разработке лид-магнита личный опыт, англоязычные ресурсы, малоизвестные исследования и т. д.

4. Придумать интересный заголовок . Включайте цифры («Как сэкономить до 20 000 рублей»), избавляйтесь от штампов («высокое качество», «низкая цена» и пр.), бейте в потребность клиента («заработайте», «научитесь» и т. п.).

5. Отправлять подарок сразу после регистрации . Интернет-пользователи не любят ждать. Поблагодарите их за контактные данные — отправьте бесплатный подарок (электронную книгу, чек-лист или др.) как можно скорее.

Пример того, как можно создать лид-магнит на сайте 1C-UMI

6. Не обещать золотые горы — писать правду . Нельзя сулить стиральную машину, если бюджет позволяет подарить только гель для стирки. Обманутые надежды дадут только негативный эффект. Для привлечения посетителей используйте белые и честные методы.

Отслеживайте эффективность лид-магнитов с помощью счётчиков («Яндекс.Метрики» и/или Google Analytics). Настройте цели , изучайте отчёты и пользуйтесь инструментами веб-аналитики (аналитикой форм, «Вебвизором » и др.). Лучший способ узнать, какой лид-магнит лучше, — периодически проводить A/B тесты .

Успехов в бизнесе и высоких продаж!