Как открыть свою лотерею. Реально ли открыть лотерейный бизнес

История

Первые лотереи были проведены еще в древние времена в Риме и Китае. Их организаторами являлось государство, которое и использовало на свои нужды выручку от продажи билетов.

Именно благодаря средствам, полученным от лотерейных игр, была построена Великая Китайская стена. В Риме вырученные от данных игр деньги направлялись на строительство муниципальных зданий, ремонт мостов, дорог и т.д.

Интересно, что бедняки могли приобретать билеты бесплатно, забирая выпавший на них выигрыш наравне с остальными.

Первую лотерею в России провел в восемнадцатом веке московский часовщик Гассенус. Официальное разрешение на проведение таких игр было получено в 1782 г. После революции лотереи отнесли в разряд буржуазных пережитков и запретили. Однако уже в 1921 г. они были вновь легализованы.

Сделано это было для пополнения бюджета в условиях кризиса, начавшегося из-за большого неурожая. И уже после этого советское государство регулярно выпускало билеты, что давало каждому гражданину шанс на исполнение мечты о внезапном богатстве.

После развала СССР лотерейный бизнес в России потерял свою популярность. К тому же в 2004 г. правительством был принят федеральный закон «О лотереях», который ужесточил требования к продаже билетов. Согласно новому регламенту, их реализация была возможна только в специализированных ларьках, а также в отделениях почтовой связи и Сбербанка. В настоящее время игорный бизнес официально прекратил свое существование. При этом лотерейное дело получило новое дыхание.

Организация собственного бизнеса

Деловых людей всегда волнует вопрос о выгодном вложении капитала. Как открыть лотерейный бизнес, интересует многих предпринимателей. Дело в том, что спрос на азартные развлечения в России велик, а на установку игровых автоматов государством наложен строжайший запрет.

Лотерея как бизнес в таких условиях – весьма выгодное вложение финансовых средств. Реализовать билеты не составит особого труда, ведь многие мечтают о фантастическом выигрыше и желают ощутить азарт от игры.

Как открыть лотерейный бизнес? Это достаточно просто, если будут соблюдены определенные условия и выполнены несложные правила. Данный вопрос легко разрешим в связи с отсутствием в законодательстве каких-либо серьезных ограничений на проведение игровых лотерей.

Основные правила

При ведении лотерейного бизнеса понадобится соблюсти принцип выделения в призовой фонд половины суммы выручки. Из оставшихся пятидесяти процентов шесть-восемь уйдут на расчеты с типографией, которая будет печатать билеты для следующего тиража. В законодательстве предусмотрен размер благотворительных отчислений. Он составляет десять процентов.

Понадобится затратить определенную сумму - вознаграждение распространителям лотерейных билетов. На это уйдет примерно двадцать пять процентов. В результате у компании останется 9 %, из которых часть уйдет на выплату арендной платы за склады и офисы, зарплату сотрудникам и т.д. При самом неблагоприятном раскладе оставшаяся прибыль может не превысить одного процента.

Организация тиражных лотерей

При такой форме игры ее результаты становятся известны только после того, как заканчивается розыгрыш. Сегодня существует порядка десяти различных видов тиражных лотерей.

Проводятся они в форме телевикторин. У создателей таких игр под контролем находится практически девяносто процентов всего лотерейного дела в стране. Объем вполне приличный, что свидетельствует о доходности мероприятия.

Как создать лотерейный бизнес в тиражной форме? Для начала понадобятся значительные вложения финансовых средств. По мнению специалистов, эта сумма может составить от трех до четырех миллионов долларов.

Как открыть лотерейный бизнес? Для этого следует собрать определенный пакет документов. В него должна войти лицензия на лотерейный бизнес. Необходимо получить также подтверждение о регистрации юридического лица и справку из налоговой инспекции, в которой будет сообщено об отсутствии какой-либо задолженности по платежам в бюджет. Понадобится договор, в котором будут прописаны обязанности и права учредителей. Только после сбора всех документов может быть начата организация тиражных игр.

Мгновенные лотереи

Существует и такой вид азартных игр, в котором владелец билета сразу может узнать, улыбнулась ему удача или нет. Это мгновенные лотереи, которые пользуются немалой популярностью. При их проведении, в отличие от тиражных вариантов, розыгрыша дожидаться не надо. Необходимо просто удалить находящийся на билете защитный слой, под которым и будет находиться результат.

Организация лотерейного бизнеса в такой форме требует сбора такого же пакета документов, как и для тиражных игр. Для повышения привлекательности выигрыша предпринимателю следует оплачивать призы, используя современные технические средства. Например, можно зачислять полученную сумму на счет мобильного телефона. Победителю мгновенной лотереи может быть предложено рассчитаться выигрышем за купленный им товар и т. д. Для клиента такое получение приза очень удобно.

Организация стимулирующих лотерей

Такой вид азартной игры может быть использован производителями товаров для привлечения внимания покупателей к продукции. Для проведения данного мероприятия потребуется выполнение ряда условий, оговоренных в нормативно-правовых актах. Прежде всего, в уполномоченный орган должно быть отправлено уведомление. Следует иметь в виду, что к стимулирующим лотереям не относятся акции в связи с отсутствием в них элемента розыгрыша. Призовой фонд данной игры формируется организаторами из собственных средств.

Организация электронных лотерей

Появление такого вида азартных игр тут же привлекло интерес многих предпринимателей. Их преимущества очевидны. Как открыть лотерейный бизнес в такой форме? При его организации могут быть использованы уже наработанные терминалы. Это значительно сокращает размер начальных капитальных вложений.

Продажа билетов электронных лотерей контролируется автоматизированной системой. Это позволяет прослеживать финансовые потоки бизнеса и постоянно наблюдать за реализацией билетов. Этот вид лотерей поможет экономить на типографском изготовлении билетов и их транспортировке. Распечатка квитанции финансирования практически не требует.

Оборудование для проведения лотерей

Современные предприниматели смогли представить игровой бизнес в новом формате. Лотерейный автомат (терминал) является вендинговым оборудованием. При этом он может быть размещен в любом месте.

На сегодняшний день любой предприниматель, имеющий торговую точку, имеет право разместить на своей площади лотерейный терминал для получения дополнительного дохода. При этом данное оборудование приобретать не обязательно. Лотерейные компании предоставляют его по договорам аренды. Таким образом, начальные затраты минимальны.

Лотерейные терминалы как бизнес очень выгодны. Они приносят свои владельцам ощутимый доход. На данный момент в законодательстве не существует каких-либо ограничений по реализации билетов с помощью лотерейных автоматов.

Виды терминалов

Лотерейные аппараты делятся на две категории. Первая из них производит распечатку билетов. Вторая категория терминалов относится к электронным играм. Билеты в данном случае являются виртуальными.

Если вы решили приобрести терминал, относящийся к первой категории, следует знать, что такое оборудование должно быть оснащено встроенным принтером.

На распечатываемых им билетах в обязательном порядке должен найти отражение номер тиража и государственный номер. Покупатель при этом видит стоимость билета, дату и время его выдачи, логотип и название лотереи. На билете обязательно указывается размер призового фонда и прочие необходимые сведения.

Существуют терминалы, которые предназначены для проведения электронных лотерей. Билеты, выбираемые игроком на экране, являются виртуальными и не распечатываются. При этом наличие выигрыша, а также размер денежного приза в таком лотерейном аппарате определяются мгновенно. Подобные терминалы значительно снижают затраты предпринимателя на расходные материалы. Выдача выигрыша аппаратом осуществляется сразу, и зачастую игрок тратит его тут же - на покупку нового виртуального билета.

Первые «настоящие» лотереи появились в Древнем Риме, они использовались в качестве инструмента сбора средств для ремонта зданий, мостов и дорог. В пятнадцатом веке лотереи начали свое распространение по Европе и постепенно захватили весь мир. Лотерейный бизнес в России получил второе дыхание после введения ограничений на игорный бизнес. Чтобы выбранное дело оказалось прибыльным, необходимо разобраться, как организовать лотерею.

[ Скрыть ]

Описание бизнеса

Прежде чем приступить к организации бизнеса следует ознакомиться с нормами и правилами его ведения, определяемые действующим законодательством.

В Российской Федерации правовое регулирование проведения и организации лотерей определяется следующими нормативными актами:

Гражданский кодекс Российской Федерации, вторая часть, 58 глава: «Проведение игр и пари»;
Федеральный закон Российской Федерации №138: «О лотереях».

На Украине основным документом, регулирующим деятельность лотерей, является закон «О государственных лотереях Украины».

Предприниматель может стать оператором собственной лотереи или распространителем лотерейных билетов.

Оператор

К претендентам на статус организатора предъявляются следующие ключевые требования:

У руководства не должно быть судимостей, в том числе за преступления в экономической сфере.
Они должны иметь исключительные права на лотерейные программы.
Незапятнанная репутация фирмы, руководителей и ее учредителей. Важно, чтобы они ранее не были связаны с проведением других лотерей, в которых были зафиксированы серьезные нарушения законодательства.
Наличие договора с кредитной организацией о предоставлении банковской гарантии.

После получения статуса оператора лотереи потребуется организовать процесс распространения билетов.

Разыгрываемый призовой фонд формируется из выручки от продажи билетов. Одна половина выручки распределяется между владельцами выигрышных лотерейных билетов, а вторая идет на покрытие затрат оператора и его прибыль. Среди стандартных затрат на организацию лотереи, таких как печать билетов, распространение, рекламу, зарплату и налоги, нужно предусмотреть благотворительные отчисления.

Распространитель

Не каждый бизнесмен сможет сразу организовать лотерею, потому что понадобится внушительный стартовый капитал. Распространитель выступает посредником между оператором и покупателем. Наряду с продажей билетов, он может также выплачивать выигрыш. Сегодня такими распространителями является, например, «Почта России», «Магнит» и «Яндекс. Деньги».

От сотрудничества с оператором лотереи предприниматель получит такие преимущества:

стабильную прибыль, так как большинство покупателей являются постоянными;
низкие затраты, поскольку для реализации билетов не требуется большое помещение, склад хранения, сложное и дорогостоящее оборудование;
отсутствует потребность покупать терминалы, так как их можно взять на условиях аренды у оператора;
большое вознаграждение из-за высокого процента.

Распространение билетов может стать дополнением к основному виду деятельности. Например, магазину продуктов питания, бытовой химии или одежды. Бизнес по продаже лотерейных билетов может стать первым шагом начинающего предпринимателя, а получив опыт работы, он может переквалифицироваться в оператора.

Предоставляемые услуги

Лотерейный бизнес ориентирован на продажу специальных билетов. Лотерейные билеты являются полиграфической продукцией, соответствующей классу защиты «Б». Они должны иметь водяные знаки, фоновую сетку и микрошифт, так как без знаков защиты билеты будет легко подделать.

Они могут быть:

Материальными. Простой лотерейный билет и квитанция представляют собой бумажные документы, удостоверяющие право их владельцев на участие в игре. Лотерейная квитанция выдается автоматически специальным терминалом, а простой билет можно приобрести в киоске, на почте и т. д.
Электронными. Виртуальный документ также удостоверяющий право его владельца на участие в розыгрыше. Данный тип билета содержит защищенную информацию о зарегистрированной лотерейной ставке и хранится в центре обработки лотерейной информации. Электронный билет позволяет идентифицировать участника игры. Информация должна храниться в соответствии с требованиями федерального закона РФ № 149 «Об информации, информационных технологиях и о защите информации».

Актуальность

Лотерея – это тот вид азартных игр, который можно законно проводить на всей территории России. Спрос на азартные игры в России традиционно высок и действующее законодательство не предусматривает серьезных ограничений на организацию лотерейного бизнеса.

В 2016 году отмечен рост объема реализованных лотерейных билетов, через «Почту России», на 46 процентов в сравнении с 2015 годом. Компания «Евросеть» в 2016 году продала на 81 процент билетов больше, чем в 2015 году. Уверенная положительная динамика сбыта билетов наблюдается во всех точках продаж.

Благоприятные условия для организации лотереи созданы не во всех странах. Например, на Украине новичку будет очень сложно организовать лотерейный бизнес и получить лицензию оператора игры. Конкуренцию на украинском лотерейном рынке можно охарактеризовать как олигополию.

Основные способы реализации идеи

Открыть лотерейный бизнес можно одним из двух способов:

посредством выпуска определенного количества бумажных билетов – это традиционный способ;
посредством установки специальных аппаратов.

По закону Российской Федерации «О лотереях» все лотереи делятся на:

тиражные;
бестиражные.

Тиражирование печатных билетов

Печать билетов следует поручить профессиональной типографии, которая сможет нанести на них все необходимые элементы защиты. После этого следует позаботиться о доставке билетов в точки продаж. Если предприниматель планирует продажу билетов в нескольких регионах страны, то ему понадобятся партнеры и распространители. В одиночку будет достаточно сложно организовать реализацию билетов на большой территории.

Сбыт билетов можно производить через типографии, дистрибьюторские фирмы и распространителей. В распределении по всей стране нуждается только большой тираж. Для старта бизнеса рекомендуется начать с малого и охватить отдельный регион страны. В этом случае не понадобится масштабная маркетинговая кампания.

После проведения лотереи, ее результаты размещаются в средствах массовой информации, а потом организовывается процесс выдачи выигрыша. Небольшие суммы можно выдавать в точках продажи билетов, а крупные выигрыши – через кредитные организации, которые готовы к сотрудничеству. Бумажные билеты также позволяют заработать на рекламе за счет ее размещения на оборотной стороне каждого бланка.

Электронные терминалы

Прогресс в информационных технологиях сказался и на возможностях проведения лотерей. Использование электронных терминалов избавляет организатора от печати билетов. Но предпринимателю потребуется приобрести и установить специальные аппараты — лотоматы.

Все терминалы делятся на две категории:

Лотоматы, производящие распечатку билетов. Должны быть оснащены встроенным принтером.
Лотоматы, не производящие распечатку билетов. Относится к электронным играм и билеты здесь виртуальные.

На квитанции, поученной из терминала первого типа, должен быть:

номер тиража;
государственный номер;
стоимость билета;
дата и время выдачи билета;
размер призового фонда;
логотип лотереи;
название лотереи.

Готовый бизнес

Лотерейный бизнес можно организовать через франшизу. В этом случае предприниматель получит готовое дело под ключ. Франчайзер откроет секреты успешного бизнеса и поможет его грамотно организовать. Стоимость франшизы будет компенсироваться стабильным спросом и более низкими рисками.

Наиболее известные франчайзинговые предложения в этой сфере деятельности:

Бинго Бум;
Столото;
Lotobest;
ЛОТО МАРКЕТ.

Главным достоинством франшизы является узнаваемость бренда лотереи, такой игре клиенты больше доверяют.

Можно ли создать онлайн-лотерею?

Сегодня существует возможность организации лотереи, работающей в режиме онлайн. Сделать свою игру в Интернете может любой желающий, но важно соблюсти требования, которые предъявляются к проведению розыгрыша. Законодательно онлайн-лотереи не запрещены, но главное условие — отказаться от денежных ставок, иначе электронная «лотерея-викторина» будет признана азартной игрой. Организатору следует отвязать оплату от возможности получения выигрыша.

Виды лотерей

Лотерейный бизнес предполагает организацию нескольких видов игры.

Моментальные

Моментальная лотерея привлекает тем, что о выигрыше можно узнать сразу после приобретения бестиражного билета. Для этого потребуется стереть защитный слой на билете. Также к моментальным лотереям относится игра на лотомате.

Бизнес, основывающийся на моментальных лотереях, привлекает предпринимателей упрощенным процессом получения лицензии. В этом случае также происходит экономия денег за счет отсутствия потребности публикации результатов розыгрыша в СМИ.

Тиражные

Тиражные лотереи не дают возможности владельцу билета моментально узнать о выигрыше. Покупатель вынужден дождаться конца розыгрыша, для того чтобы узнать о результате игры. Часто тиражные лотереи проводятся в форме телевизионной передачи.

Промо-акции, конкурсы, викторины

Конкурсы и викторины относятся к стимулирующему типу лотерей. Данный тип азартной игры сегодня активно используется производителями товаров в качестве маркетингового инструмента. Он является хорошей рекламой и привлекает внимание покупателей к продукции фирмы. Промо-акции не относятся к стимулирующим лотереям, так как в них отсутствует элемент розыгрыша. Призовой фонд стимулирующей лотереи создается из собственных средств фирмы.

С 2014 года была прекращена выдача лицензий для проведения стимулирующих лотерей.

Описание и анализ рынка сбыта

Успешность процесса распространения лотерейных билетов зависит от запланированной рекламной кампании. А также от того, насколько хорошо предприниматель понимает целевую аудиторию и знает конкурентов.

Целевая аудитория

Целевая аудитория лотерейного бизнеса в последние годы заметно увеличилась. В большей части из-за того, что любители игорного бизнеса переключилась с запрещенных азартных игр на лотереи. Потенциальными покупателями являются те люди, которые мечтают о крупном выигрыше и желают получить эмоции от игры.

Конкурентные преимущества

Даже в крупных городах проведением лотерей занимается немного компаний. Наиболее серьезными конкурентами являются известные общероссийские организации, которые, как правило, обещают большое вознаграждение. Однако значительное число потребителей выбирают более быстрые и менее глобальные игры.

Конкурентными преимуществами оператора лотереи должны стать:

частое обновление лотерейных продуктов;
доступная цена;
привлекательность условий игры;
рекламная стратегия, базирующаяся на психологическом портрете целевой аудитории;
стимулирование возврата клиентов на точку распространения билетов;
удобные места для покупки билетов.

Продвижение и реклама

Лотерейный бизнес нуждается в продвижении и правильной рекламной кампании. У компании должен быть разработан фирменный сайт. Здесь следует разместить всю необходимую информацию об игре, методах ее проведения, условиях получения выигрыша. Она должна быть представлена в максимально простой и демонстративной форме, понятной целевому потребителю.

Не следует пренебрегать рекламой в местных средствах массовой информации. Информация о лотерее должна быть размещена на страницах газет и журналов. Также можно организовать рекламную кампанию в Интернете. Баннеры лотереи следует разместить на сайтах, которые часто посещаются потенциальными клиентами. Также можно использовать телевизионную рекламу, размещение объявлений на уличных информационных досках и бесплатных досках в Интернете.

Если предприниматель использует лотоматы, то они должны привлекать внимание целевой аудитории и быть ей понятны. Важно чтобы информационная система обладала интуитивно понятным интерфейсом. У клиента должно возникнуть желание вернуться к терминалу еще раз.

Что нужно для открытия?

Этап регистрации фирмы также зависит от решения стать оператором или распространителем.

Документы

Функционирование на лотерейном рынке требует от предпринимателя регистрации фирмы и получение соответствующего разрешения от государства. В разных странах данный процесс несколько отличается.

Россия

Следует поставить фирму на учет в налоговой инспекции, социальных фондах и Госкомстате.

Оператор должен получить разрешение на проведение игры – лицензию. Для этого организатору нужно подать заявление о предоставлении разрешения для проведения игры. Заявку принимает уполномоченный орган, который может одобрить проведение игры или отказать в ней. Уполномоченным органом на территории России является Федеральная налоговая служба.

Процесс получения лицензии предполагает подготовку следующего пакета документов:

Заявление на проведение лотереи.
Условия игры.
Пример лотерейного билета или квитанции с описанием требований, предъявляемых к ним, а также способов защиты от подделки. Здесь требуется описать нанесенные на билет скрытые надписи, рисунки или другие знаки защиты.
Порядок идентификации билета при выигрыше.
Правила учета проданных и непроданных билетов.
Правила хранения, возврата, использования или уничтожения нераспространенных билетов.
Правила изъятия нереализованных билетов.
Правила поведения с невостребованными выигрышами.
Описание применяемого лотерейного оборудования и его технические характеристики.
Технико-экономическое обоснование организации лотереи. Здесь указывается источник ее финансирования, а также показывается расчет предполагаемой выручки от игры.
Процентное распределение выручки от игры.
Заверенная копия устава фирмы.
Справка, удостоверяющая отсутствие у фирмы задолженности по налоговым отчислениям.
Бухгалтерский баланс фирмы на последнюю отчетную дату.

Размер взимаемой государственной пошлины составляет 6 000 рублей. Начинающему предпринимателю, со слабым знанием тонкостей в получении лицензии, мы рекомендуем обратиться в специализированную компанию, занимающуюся решением подобных вопросов. Такая компания может взять на себя оформление документов для получения разрешения на ведение лотерейного бизнеса, а также разработку макета билета.

Уполномоченный орган будет рассматривать документы для получения лицензии два месяца. После этого будущему организатору лотереи будет выслано уведомление о выдаче лицензии. Срок действия разрешения - минимум три года.

Распространителю лотерейных билетов понадобится:

Заключить контракт с операторами.
Купить или арендовать площадь для торговой точки.
Для печати билетов может понадобиться специальный терминал – лотомат.
Получить у оператора такие материалы, как: термоленты, бланки и т. п.

Оператор может запросить у распространителя следующие документы:

свидетельство о государственной регистрации фирмы;
выписка из ЕГРИП (для ИП);
устав и учредительный договор фирмы (для юр. лиц);
налоговую декларацию за предыдущий период.

Украина

Процесс получения лицензии на Украине схож с описанным ранее, но вот этап рассмотрения заявки от новичка может занять очень много времени. Вероятность того, что она будет одобрена, минимальна. Подобные вопросы рассматриваются в Кабинете министров Украины.

На Украине сегодня лицензии выдаются трем операторам:

«Украинской национальной лотерее»;
«Патриот»;
«М. С. Л.».

Требования к помещению

Для распространения билетов подойдет торговая точка небольшой площади. Главный фактор, на который стоит обратить внимание – это высокая проходимость потенциальных клиентов. Лучше всего устанавливать терминалы там, где раньше были игровые автоматы.

Их можно арендовать:

в магазинах;
на рынках;
в ночных клубах;
в торговых центрах;
на вокзалах;
в метро;
в автосервисах;
на АЗС.

Для определения лучших мест для открытия пунктов продажи билетов следует провести анализ наиболее проходимых и посещаемых мест.

Формат торговой точки может быть:

островная стройка;
отдельный ларек;
витрина в магазине по продаже чего-либо.

Островная стройка Лотерейный киоск Витрина в магазине

Лотерейный киоск – это наиболее дорогой формат организации точки. Его стоимость зависит от оснащения (например, отоплением, усиленным полом, кондиционером).

Оператор лотереи может открыть офис в любом удобном месте. Главными факторами в его выборе должна стать низкая цена, стандартный набор коммуникаций и удобное расположение для сотрудников компании.

Оборудование и инвентарь

Оператор должен иметь в своем распоряжении специализированное лотерейное оборудование. Оно представляет собой комплекс технических средств, которые способны генерировать выигрышные комбинации. Например, вращающаяся сфера, выбрасывающая бочонки с числами, или компьютер со специальным программным обеспечением. Важно, чтобы лотерейное оборудование прошло контроль. Возможен такой вариант, когда предпринимателю не надо закупать данное оборудование, а проведение игры можно заказать компетентной сторонней фирме.

Приблизительная стоимость оборудования и инвентаря для организации лотерейного бизнеса:

лотоматы: от 50 000 руб./шт.;
оборудование для проведения игры (компьютер и ПО): от 150 000 руб.;
ларьки для продажи билетов: от 50 000 руб./шт.;
офисное оборудование: от 150 000 руб.;
офисная мебель: от 200 000 руб.;
прочий инвентарь и оборудование: от 150 000 руб.

Общая стоимость вложений предпринимателя, желающего стать оператором игры, в оборудование и инвентарь составит около двух миллионов рублей.

Персонал

На первом этапе оператору лотерей потребуется следующий список сотрудников:

руководитель;
юрист;
маркетолог;
технические специалисты;
продавцы.

Пошаговая инструкция

Резюмируя вышесказанное, рассмотрим последовательность действий предпринимателя, желающего открыть свою лотерею в городе:

Мониторинг рынка.
Анализ целевой аудитории.
Определение формата бизнеса.
Расчет бизнес-плана или технико-экономического обоснования.
Регистрация фирмы и постановка ее на учет.
Разработка игры.
Поиск партнеров, в том числе типографии.
Получение лицензии на организацию лотерейной деятельности.
Заключение договоров с распространителями лотерейных билетов.
Маркетинговая кампания.
Подбор персонала.
Подбор площадок для собственных торговых точек.
Закупка оборудования и инвентаря.
Старт работ.

Финансовый план

Для старта лотерейного бизнеса потребуется произвести следующие вложения (в рублях):

регистрация компании и получение лицензии: 150 000.;
закупка оборудования, инвентаря: 2 000 000.;
разработка макета билета: 50 000.;
первый тираж билетов: 500 000.;
маркетинговые расходы: 200 000.;
разработка фирменного сайта: 50 000.;
арендная плата точек продаж билетов (10 точек) и офиса: 250 000.;
прочие затраты: 100 000.

В результате получается, для того чтобы стать оператором лотереи нужно вложить в бизнес около 3 300 000 рублей. Размер первоначальных вложений и текущих затрат зависит от того, как именно проводится сама игра и ее масштабов.

Регулярные вложения

Текущие затраты оператора лотереи (рублей/месяц):

аренда торговых точек и офиса: 250 000;
заработная плата с начислениями (в расчете на 15 человек): 400 000;
выпуск билетов: 250 000;
маркетинговые затраты: 30 000;
коммунальные расходы: 10 000;
публикация результатов розыгрыша в СМИ: 30 000;
благотворительные отчисления: 40 000;
оплата труда сторонних реализаторов: 150 000;
прочие затраты: 50 000.

В результате получается, что регулярные месячные вложения составят около 1 200 000 рублей.

Сроки открытия

Процесс регистрации формы и получения необходимых разрешений займет как минимум три месяца. Кроме этого, перечисленные выше мероприятия также займут достаточно много времени, порядка двух месяцев. В результате получается, что для запуска лотерейного бизнеса необходимо потратить около полугода.

Риски и окупаемость

Лотерейный бизнес окупается достаточно быстро. Начальные вложения получается вернуть уже через несколько месяцев после старта бизнеса. В крайних случаях бизнес окупается в срок свыше 12 месяцев.

Риски бизнеса:

не будут реализованы все билеты;
вероятность ужесточения законодательства по отношению к процессу организации лотерей;
вероятность взлома электронной лотереи хакерами;
вероятность подделки билетов;
утечка информации о тираже билетов и других коммерческих тайн;
отрицательные отзывы клиентов.

Сегодня игровые автоматы строго запрещены на территории России, поэтому особо популярны в последнее время игры в лотерею. Всегда найдутся азартные люди, желающие испытать удачу. Они мечтают о крупном выигрыше, который в один миг сделает их миллионерами, что делает лотерейный бизнес прибыльным занятием.

Но необходимо отметить, что организация и осуществление этой идеи требует серьезного подхода, тщательного финансового анализа с учетом всех возможных рисков.

Современное законодательство России не устанавливает значительных ограничений на игры в лотерею, как, например, на игровые автоматы, поэтому, соблюдая определенные условия и несложные правила, можно получить необходимые разрешения и организовать успешный бизнес.

Этапы регистрации бизнеса

Для начала нужно определить основную целевую аудиторию, провести подробный мониторинг рынка и составить грамотный бизнес-план. При этом важно учесть, что, в соответствии с российским законодательством, призовой фонд должен быть не ниже 50% от общей суммы проданных билетов.

Организация лотерейного бизнеса требует обязательной постановки на учет в налоговых органах и регистрации предприятия. Для этого подойдет любая организационно-правовая форма, которая разрешена на территории РФ для осуществления предпринимательской деятельности, приносящей доход. Можно зарегистрироваться как ООО, ЗАО, ИП или ОАО.

Следующий этап - получение лицензии. Для этого необходимо обратиться в Федеральную налоговую службу России и подать заявление, к которому прилагаются следующие документы:

условия проведения лотереи;
нормативы распределения выручки, полученной в процессе проведения розыгрышей;
макет лотерейного билета с описанием всех необходимых требований к нему;
основные способы идентификации лотерейного билета для выплаты денежных средств;
технико-экономические обоснования и источники финансирования лотереи;
технические характеристики и описание лотерейного оборудования;
порядок учета всех лотерейных билетов;
порядок хранения, возврата, уничтожения лотерейных билетов;
порядок хранения выигрышей, которые остались не востребованы, и правила их выдачи после истечения срока;
нотариально заверенная копия устава;
справка об отсутствии задолженностей по налогам и сборам;
бухгалтерский баланс организатора лотереи.

Лицензия выдается не позднее чем через 2 месяца с момента предоставления всех необходимых документов для ее получения. Срок ее действия - не менее 3-х лет. Уведомление о выдаче лицензии отправляется организатору лотереи в письменной форме, где указаны реквизиты банковского счета и сроки оплаты лицензионного сбора, сумма которого составляет 6 000 рублей.

Вернуться к оглавлению

Основные способы реализации идеи

Начать лотерейный бизнес в России можно двумя способами: тиражировать печатные билеты или установить электронные терминалы. Печатные лотерейные билеты дают возможность неплохо заработать на рекламе, так как на обратной стороне каждого бланка можно размещать названия и логотипы компаний-спонсоров. Такой вид лотереи предусматривает нанесение на каждый билет специальных защитных знаков, определенной суммы призового фонда и номера тиражей. В современном законодательстве лотерейные билеты обозначены как полиграфическая продукция уровня «Б», что предполагает наличие на каждом бланке, кроме водяного знака, еще и фоновой сетки из непрерывных линий, а также надписей, сделанных микрошрифтом. Поэтому в самом начале работы необходимо пользоваться услугами только проверенных и лицензированных типографий. Такой вид лотереи очень популярен в России, соответственно, успех данного бизнеса очевиден.

Чтобы организовать лотерейный бизнес вторым способом, нужно приобрести специальные терминалы, которые называют еще лотоматами. Основным достоинством такого метода организации бизнеса является существенная экономия на печати лотерейных бланков. Поэтому для современной бизнес-среды России этот способ может быть достаточно выгодным и приносить прибыль не меньше, чем игровые автоматы.

Вернуться к оглавлению

Расходы для открытия бизнеса

Организация лотерейного бизнеса повлечет за собой затраты на печать бумажных бланков, поощрительные призы, установку электронных терминалов и публикацию результатов розыгрыша в средствах массовой информации. Для тиражирования лотерейных билетов надо будет , который можно купить или арендовать.

Средняя цена на лотерейные терминалы варьируется от 3 до 5 тысяч долларов. Расходы на полиграфию в основном зависят от сложности исполнения бланков и качества печати. Обычно сумма равна 5-20% от выручки. Еще необходимо предусмотреть оплату услуг дизайнера и реализаторов. В разных регионах данные суммы могут значительно отличаться. Обычно на зарплату реализатора выделяется 25% от суммы прибыли. Киоск или аренда площади под лотерейные терминалы - еще один важный пункт расходной части.

Устанавливать терминалы лучше там, где раньше пользовались популярностью игровые автоматы. Например, в ночных клубах или развлекательных центрах, на вокзалах и станциях метро. Открыть киоск можно на рынке или в торговом центре, парке или месте отдыха большого количества людей.

Согласно статистике, лотерейные терминалы окупаются в течение 3-12 месяцев, что свидетельствует о прибыльности этого вида бизнеса.

Лотерея — (итал. lotteria) организованная игра на счастье, при которой распределение выгод и убытков зависит от случайного выпадения тех или иных чисел или билеты.

В наше время лотереи активно используются различными фирмами и компаниями для продвижения своего продукта или услуги на рынок, для повышения лояльности постоянных клиентов, для создания положительного имиджа бренда и прочее. Соответственно в большинстве случаев участнику акции предлагается что-то приобрести или воспользоваться определенными услугами, для того чтобы стать участником акции, где он может получить гораздо больше. Но сейчас очень часто лотереи стали использовать при организации праздников в Киеве , это вносит элемент неожиданности, приятного сюрприза.

И вот, наступает час «х» — когда слепая судьба укажет на нескольких счастливчиков, которые понесут домой желанные призы.

Но и здесь, в, казалось бы, позитивной акции, есть свои подводные камни и рифы. И наткнуться на них достаточно легко. Ведь на каждого счастливчика, приходится сотня, а то и больше, тех, кто ничего не получил. И не все они одинаково спокойно отнесутся к своему проигрышу. Поэтому профессиональный ведущий для такого действа просто необходим.

Чтобы понять, зачем он нужен, рассмотрим всю структуру лотереи. Итак,

1. Анонсная часть — начинается примерно за полчаса-час до официально объявленного времени акции. Необходима для информирования клиентов о завершении акции и последнюю возможность принять в ней участие, ориентирование участников о месте проведения самого действа и напоминание о правилах лотереи и необходимый перечень документов для получения приза. Ведущий под музыкальное сопровождение, озвучивает все предварительно сказанное. Недооценить важность этой части достаточно трудно.

2. Вводная часть — длится с момента официально анонсированного времени начала акции. Здесь необходимо еще раз рассказать о правилах, нюансах и особенностях лотереи и получения призов. Также нужно продемонстрировать призы, которые в настоящее время уже должны быть выставлены на всеобщее обозрение. Эта часть знакомит участников лотереи с призами и демонстрирует прозрачность намерений организаторов.

3. Первая интерактивная часть — идет сразу после вводной и перед первым розыгрышем. В это время происходят легкие викторины и конкурсы для участников и тех, кто случайно оказался на акции. Здесь разыгрываются недорогие призы и раздаются небольшие подарки. Первая интерактивная часть призвана создать непринужденную атмосферу и настроить участников лотереи на позитивный лад. Важность ведущего, на данном этапе, очевидна.

4. Первый розыгрыш — в это время разыгрываются определенное количество призов средней стоимости. Этот этап очень важен, ведь именно здесь участники акции составляют впечатление о честности или нечестности лотереи. Поэтому розыгрыш нужно проводить медленно, легко и без лишней суеты. Очень важным на этом этапе является общение ведущего с людьми и выбор человека, который будет доставать выигрышные карты. Это может быть или ведущий, или кто-то из гостей, часто дети. Следует отметить, что этапов розыгрыша может быть много — все зависит от призового фонда. Сразу разыгрывать более 3-5 призов не рекомендуется.

5. Главная интерактивная часть — происходит перед розыгрышем главного приза. Отделяет второстепенные призы от главного и ослабляет напряжение. Не должна быть длинной и скучной. Участники конкурсов и викторин должны также получить недорогие подарки.

6. Главный розыгрыш — финальная часть лотереи, где разыгрывается дорогой приз. На этом этапе происходит пик эмоционального напряжения участников лотереи. Поэтому движения, действия и слова ведущего должны бут максимально взвешенными.

7. Заключительная часть — тоже не менее важна. Ведь в это время начинают испытывать недовольство те участники лотереи, которые не получили ни одного приза. И такую ситуацию нужно вовремя разрядить. Хорошо для этого подойдет большой торт (по кусочку для каждого гостя), бокал шампанского или что-то из сувенирной продукции (ручки, блокноты и прочее).

Ну вот, мы пересмотрели основные ключевые моменты лотереи. Сделать вывод о целесообразности профессионального ведущего на вашей акции остается сделать вам. И что бы вы ни решили — уверен — ваш выбор будет удачным.

В предыдущих статьях мы предлагали вам не менее прибыльные, чем зарабатывание на лотереях, и .

Появился лотерейный бизнес еще в древние времена, в одно и то же время в Китае и Древнем Риме. В древних годах на деньги, вырученные от продажи билетов, строились муниципальные здания, ремонтировались дороги, мосты.

Даже Великая Китайская стена своим созданием обязана лотереям.

Первая лотерейная игра в России была проведена в 18 веке Яковом Гассенусом, официально проводить лотерейные игры разрешили в 1782 году.

В советское время игры были очень популярны, ведь это было возможностью для каждого человека разбогатеть и улучшить свое финансовое благополучие.

Серьезные изменения произошли в Федеральном законе «О лотереях» от 2004 года, согласно которому продажа лотерейных билетов должна производиться только в специально отведенных местах: отделениях Сбербанка или «Почты России», специализированных киосках.

Лотерейные билеты должны иметь номер высокой печати, водяные знаки, микрошрифты, вкрапления спецволокон, фоновые сетки из непрерывных линий.

Если вы задумали начать лотерейный бизнес с нуля , вы должны знать, что из всей суммы, которая была получена от продажи билетов, половина отдается в призовой фонд.

Что касается растрат, то около 6-10 процентов от прибыли будет потрачено на печать лотерейных билетов в типографии для следующего розыгрыша, кстати, напечатать билеты могут лишь в тех типографиях, которые одобрило Минфин.

Размер благотворительных отчислений, который установлен законом, составляет 10 процентов, порядка 25 процентов прибыли уйдет на зарплату распространителям «лотереек». Чистая прибыль компании будет около 9 процентов, уже из этой суммы вы будете производить арендную плату за офис, зарплату сотрудникам, транспортные расходы и прочее, а что останется – ваши деньги. Существует три вида лотерей: тиражная, мгновенная и комбинированная.

Тиражная лотерея

По расчетам специалистов, чтобы открыть такой бизнес-проект как тиражная лотерея понадобится большой стартовый капитал – порядка 3-4 миллионов долларов.

Следующий шаг – получение лицензии. Для этого вам понадобится собрать пакет документов, потребуется регистрация юридического лица, договора, который определяет права и обязанности учредителей фирмы.

После можно приступать к организации лотереи. Розыгрыш надо проводить в определенный день, который указан в билетах, только на специальном лотерейном оборудовании в виде непрозрачных мешков и коробок, по полученным комбинациям и необходимо производить единовременную выплату выигрышей.

Информация о результатах розыгрыша должна быть обязательно размещена в СМИ, с которыми прежде был заключен договор, названия СМИ, место и время выплат и выдача призов обязательно указываются на билетах.

Мгновенная лотерея

Довольно популярны сегодня мгновенные лотереи, которые дают возможность владельцу билета сразу узнать, выиграл он что-нибудь или нет, не ожидая дня розыгрыша, как в тиражных вариантах.

Учитывая особенности мгновенных лотерей, выигрыши, которые предусмотрены в этой лотерее, фиксируются на билетах при печати. Организатор лотереи перед тем, как напечатать билеты, обязан определить общую призовую сумму и призы.

Стимулирующая лотерея

Производители товаров и поставщики услуг для того, чтобы привлечь больше покупателей, могут использовать такой метод, как стимулирующая лотерея. Для ее организации билеты печатать не нужно.

Для того, чтобы получить приз, который организатор определяет в призовом фонде, покупателю чаще всего необходимо купить несколько видов определенной продукции, набрать нужное количество баллов, стикеров, фишек, крышек с упаковки. Вся информация о проведении лотереи подробно описывается на упаковке товара.

Электронная лотерея

Появление такого вида бизнеса , как электронная лотерея, во многом облегчило и уменьшило финансовые затраты на организацию этого дела. Преимущество электронных лотерей очевидно: можно использовать уже наработанные терминалы, автоматизированная система контроля будет постоянно видеть результаты реализации билетов и прослеживать финансовые потоки.

Печать лотерейных билетов в типографии, их распространение, предполагают большие затраты. В электронной лотерее достаточно будет напечатать квитанцию, что практически не требует никаких финансовых затрат.

Электронные лотереи бывают, как тиражные, так и мгновенные. Для уведомления о результатах розыгрыша не нужно размещать информацию в СМИ. О выигрышах в таких лотереях извещают в sms-сообщения, а результаты по бестиражным лотереям мгновенно выводятся на экране терминала. Правила игры устанавливаются организатором.